Contar com bons fornecedores, que atendam com presteza e comprometimento, é essencial para o seu negócio. Pois, reflete no atendimento ao consumidor, garantindo a satisfação do cliente e a, consequente, fidelização.
Trata-se de um desafio, visto que hoje a logística ganhou um fomento, devido à pandemia. Isso fez com que as pessoas passassem a buscar empresas com boas estratégias de vendas e que atendessem às suas necessidades da melhor forma possível.
Mas como encontrar bons fornecedores para seu negócio? Que cumpram prazos e nunca lhe deixem em uma situação difícil com o cliente? Encontrar uma boa parceria com fornecedores exige algumas medidas que podem ajudar bastante a garantir que suas negociações sigam com sucesso.
Neste artigo, vamos dar algumas sugestões de como encontrar fornecedores confiáveis!
O que você precisa em um fornecedor?
A função do fornecedor é garantir que sempre que você precise de algum insumo ele esteja pronto para entregá-lo. Visto que uma falha ou atraso no fornecimento pode gerar prejuízo para o negócio. O cliente, por exemplo, pode escolher outra empresa que também tenha o produto, e você perdê-lo por falha do fornecedor.
Por isso, é essencial que os fornecedores escolhidos se responsabilizem por abastecer seus estoques sempre que precisar, e nunca lhe deixem na mão, pois isso acarreta prejuízo perante à concorrência.
Como se planejar?
Bem, para que seu estoque esteja sempre bem abastecido com os produtos para um bom atendimento a seus clientes você deve fazer um planejamento, para que, diante de um grande pedido, você possa atender e faturar com isso. Veja como se planejar:
- relacione os produtos que comercializa;
- faça um cálculo (semanal, quinzenal ou mensal) dos itens;
- defina o atraso tolerável para não prejudicar as suas negociações;
- providencie um local com boas dimensões para armazenamento de produtos;
Quando resolver todas essas questões, ficará muito mais fácil partir para encontrar fornecedores responsáveis e confiáveis — que atendam às suas expectativas.
Quais são os tipos existentes de fornecedores?
Independentemente do setor de seu negócio, é importante saber os tipos de fornecedores encontrados no mercado. Veja os principais:
- fabricantes: fornecem as matérias-primas, os insumos básicos. São aqueles fabricantes que partem do zero e vendem aos comerciantes. É uma opção mais barata, mas exige uma quantidade mínima de produtos no pedido;
- atacadistas: são aqueles que compram dos fabricantes e vendem aos comerciantes, costumam vender produtos de diferentes fabricantes;
- dropshippers: esse tipo de fornecedor é muito comum, pois é a sua empresa que vende, mas são eles que adquirem os itens com os atacadistas e entregam direto aos clientes. A grande vantagem é que não precisa ter estoque;
- importadores: são atacadistas que compram produtos diretamente dos fabricantes ou atacadistas internacionais, geralmente é uma opção mais cara.
A gestão do estoque de sua empresa é essencial para o sucesso nas negociações. Por isso, administrar bem esse setor é primordial para a saúde da empresa e mantê-la em igualdade de condições perante a concorrência.
Como encontrar fornecedores de qualidade?
Com um bom planejamento, você já pode partir para escolher bons fornecedores que lhe atendam e não sejam um transtorno para seus negócios. Veja as nossas dicas!
1. Pesquise na internet
A internet é um paraíso para quem busca fornecedores, visto que existe uma grande quantidade em qualquer setor. No entanto, não basta entrar em contato e pronto, negociar. Você deve pesquisar a reputação da empresa no mercado. Ler os comentários de pessoas que já negociaram com a empresa e conhecer seus hábitos e práticas.
2. Conheça a opinião de outros comerciantes
Trocar ideias com pessoas que tenham negócio no mesmo setor que o seu pode ajudar a encontrar fornecedores confiáveis. Aqueles que garantem a encomendas e não vão interferir e impossibilitar algumas vendas.
3. Participe de eventos do setor
Participar de eventos ligados à sua área de atuação é uma boa forma de travar contatos com pessoas do seu setor e descobrir fornecedores qualificados que cumprem com os prazos. Nesses locais, as pessoas conversam e trocam experiências e informações importantes sobre fornecedores com boa reputação no mercado.
4. Analise o fornecedor
Analisar um fornecedor requer que você saiba sobre a forma que ele trabalha. Se vai corresponder às suas expectativas e não atrapalhar os negócios. Para isso, é necessário conhecê-lo mais a fundo, sabendo sobre estoques, prazos, revelando suas necessidades e se ele poderá atendê-las, entre outras questões.
5. Entre em contato com produtores
Encontrar o fabricante dos produtos que fornecem para o seu fornecedor pode ser compensador. Dependendo da quantidade que você precisar pode garantir um bom lucro, já que o negócio será entre o produtor e o negociante, não passando pelo fornecedor.
6. Avalie preços e faça uma comparação entre os fornecedores
Avaliar os preços entre alguns fornecedores não basta, outros fatores devem ser analisados na hora de comparar os fornecedores. Como prazo, qualidade do produto, frete, taxas, entre outros fatores.
7. Tenha em mente a qualidade do produto
De nada adianta um produto muito barato se ele não vai agradar ao consumidor final. Antes de qualquer coisa, ao escolher um fornecedor você deve conhecer bem a qualidade do produto e se realmente vale o preço cobrado. A experiência do consumidor quanto ao produto que ele comprou de sua empresa é que vai fidelizá-lo e fazê-lo voltar.
8. Entenda o contato com o fornecedor no dia a dia
Antes de fechar negócio com um fornecedor, busque saber como ele procede em algumas situações. Portanto, saiba em relação ao contato, se ele responde logo ao ser solicitado, se houver alguma questão relacionada à entrega ele atende prontamente. São questões importantes e que podem atrapalhar o atendimento ao cliente de seu negócio.
9. Negocie os valores cobrados
Após escolher os fornecedores que têm uma boa reputação no mercado e ter certeza que cumprirão com as suas exigências. Não deixe a negociação de lado, é sempre bom tentar preços mais acessíveis que auxiliam na gestão financeira.
10. Conte com uma empresa especializada
A Comlink disponibiliza para seus clientes uma plataforma eletrônica inovadora que facilita a realização de negócios entre empresas compradoras e fornecedoras. Ela traz soluções que visam a otimização e a integração nas relações comerciais de compra e venda.
Agora que você já sabe como encontrar fornecedores, siga nossas dicas e garanta mais sucesso com uma gestão financeira mais qualificada que valoriza os interesses dos clientes!
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